로컬 업소 홍보비디오는 영상인가 메시지인가? 무엇이 더 중요할까? 필자는영상보다 메시지가 우선이 되어야 한다고 생각한다. 영상은 메시지를 증폭시키는 역할을 하는 매력적인 포장의 역할을 한다.
매출 또는마케팅 효과를 우선으로 볼 때 영상은 그 메시지를 크게 증폭시키는 도구의 역할을 제대로 해낸다. 비용 들이지 않고 오너가 간단히 비디오를 만들더라도 메시지에 초점을 맞추면 고객 반응은 곱셈처럼 늘릴 수 있다. 올바른 시작과 순서를 따르기만 하면, 큰 임팩트를 주는 비디오는 저절로 만들어진다. 사업용 비디오를 직접 만들 때는 사용 목적과 전달할 메시지에서 출발하라.
비디오의목적
어떤 목적으로 사업체 비디오를 만드는지 먼저 정하라. 이를 통해 어떤 혜택을 얻기 원하는지 자신에게 질문해보라.
복잡한 상품 사용을 쉽게 설명하기 위함인가? 멋진 상품을 뽐내기 위함인가? 아니면, 고객방문을 늘리기위해 매력포인트와 구매욕구를 치솟게하는 오퍼를 포함할 것인가? 체험을 통해 만족스러운 이유를 솔직하게 보여주는 고객추천 영상 또한 막강한 매출의 포문을 열 수 있다. 어떤용도로 사용할 비디오인지, 그 목적을 정하면 나머지는 쉽게 끼워 맞춰진다.
이제 결정한 목적에 따라 아래의 5가지 방법을 사용해서 간단히 스크립트를 만들어보자.
마케팅 비디오의 핵심이 되는 킬러 대본은 아래의 순서대로 따라 만들면 된다.
1. 키워드와 메시지 확정
비디오의 사용목적에 따라 키워드와 메시지 아이디어를 자유롭게 종이에 적어보라. 브레인스토밍처럼 머리에 떠오르는데로 무작정 적어나간 후에 마음에 드는 키워드나 메시지를 추려보라. 일식당의 경우에 새로 나온‘ 채식롤캄보’를 적극적으로 홍보하기 원한다면, 키워드는 채식, 야채, 건강식수시롤, 다이어트캄보 등 관련된 키워드를 리스트처럼 미리 적어놓는다.
그다음은 메시지이다. 이 경우 메시지는 “다이어트와 몸매유지에 뛰어난 수시롤캄보”가 될 수 있다. 그렇게 메시지를 정했다면, “건강하고 날씬한 몸매를 만드는 야채 수시롤 캄보를 맛보셨나요?”또는“사무라이레스토랑의 여름메뉴인 수시롤 캄보를 $5.99에 경험할 기회를 놓치지 마세요.”등으로 대화하듯 스크립트를 펼쳐갈 수 있다. 스토리와 대화체가 고객반응의 비밀이다.
2. 아웃라인을 만들라
키워드와 메시지를정했다면, 이제는 간략히 아웃라인을 만들 시간이다. 아웃라인은시작과중간, 결론부분으로 나누면 편하다. 시작부분에 가장 눈길을 끄는 강력한 문구, 중간은 혜택위주로 고객의 마음을 두드리도록 구성하라. 마지막 부분에서 고객의 행동을 요구하는 Call to Action이 필수이다.
아웃라인은 많이 생각하지 말고 이미 결정한 메시지를 바탕으로 몇분안에 신속하게 만들자. 시간을 많이 들이면 오히려 복잡해진다. 키워드와 메시지에서 벗어나지만 않으면 충분하다. 지금 전체 대본의 흐름을 생각해 볼 필요가 있다. 비디오 길이를 1분정도로 보면 슬라이드 12장~15장 정도가 된다. 한 슬라이드에 키워드 하나 또는 한문장씩 넣을 수 있는 구성이면 된다.
이번 주숙제는지금 키워드와 메시지, 그리고 아웃라인을 만들어 놓는 것이다. 다음 시간에 영역별 대본을 완전히 이해하여 대본을 완성할 것이다. 그리고 오너 자신이 사업체 홍보비디오를 쉽게 만들어 유튜브에 올리는 것까지 배울 것이다. 연결되는부분이니, 이 칼럼을 오려서 보관해두어도 좋다.