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광고는 결국 비용대비 효과로 결정 난다. 광고가 사업체에 독이 될 때가 있다. 돈 벌어주지 못하는 실속 없는 외부 치장이 될 때가 그렇다. 의도한 매출 대신 수익성을 곤두박질시킨다. 문제는, 이걸 자주 확인하지 않는 스몰비즈니스 오너가 많다는 사실이다. 아무리 화려해도, 광고 효과라는 실리를 못 챙긴다면 자금 출혈만 내는 열린 상처로 바뀐다. “이미지 광고니까 괜찮아.”라는 정당화도 오래 갈 수업다. 결국은 광고주에게, 특히 스몰비즈니스 오너에겐 의도한 매출로 이어져야만 한다. 출혈인가 매출 도구인가?  내 사업체 광고는 출혈에 가까운가, 아니면 매번 돈을 벌어주는 진정한 매출 도구인가? 고객의 집을 방문하여 서비스를 제공하는 회사를 오너라면, … [Read more...] about 새로운 사업 성장의 도구, 구글 LSA Part 3: 안 하면 나만 손해인 광고

“지불한 만큼 가져간다 (What you pay is what you get)” 는 말이 있다. 예나 지금이나 틀림없는 말이다. 아무리 값이 싸다고 법석을 떨어도 터무니 없는 가격에는 그만한 이유가 숨어 있다. 하지만, 예외가 존재한다. 지불한 만큼 얻는 시장의 법칙 안에도 불균형이 생긴다. 예리한 사업가는 이런 기회를 포착하면 아낌없이 사용한다. 불공평한 사업의 기회의 문이 열려있을 때 고속 성장으로 이끄는 것이다. 불균형이 기회다 시장 가격에 불균형이 생기면 특별한 찬스가 열린다. 로컬 서비스 회사를 운영하고 있다면, 지금 이런 기회가 펼쳐져 있다. 낮은 비용으로 예전보다 높은 수익을 내는 기회가 열려있다. 시간이 가면 결국 평형점으로 돌아가겠지만, … [Read more...] about 새로운 사업 성장의 도구, 구글 LSA Part 2: 리드 구매의 새로운 트렌드