마케팅

오케스트라 지휘자를 보면 참 멋진 직업이라는 느낌이 든다. 악기 하나의 연주도 훌륭하지만, 다양한 소리와 음질의 연주를 모두 섞어서 감명의 심포니를 만들어 내기 때문이 아닐까? 연주자는 한 번에 한 가지의 악기를 다루지만, 지휘자는 모든 이의 소리를 하나의 거대한 예술로 끌어낸다. 스몰비즈니스도 어쩌면 마찬가지라는 생각이다. 만들어 내는 서비스와 판매하는 상품 등 저마다 다양한 결과물을 제공하지만, 혼자서 다 할 수 있는 상황은 아니다. 작은 사업체라도 각 역할이 있고 또 이를 지휘하는 오너가 있다. 리더가 어떻게 각 역할을 나누고 전체 사업의 아웃풋으로 만들어 내느냐에 따라 그 사업체의 작품과 미래는 결정된다. 올바르고 생산적인 위임 마인드를 가꾸는 일은 … [Read more...] about 평범한 사업가의 눈부신 마케팅 마인드 PART 11. 위임 마인드

변칙 스타일 성공 방정식? 계획과 실행이 만나고, 시장의 기회를 잘 포착해서 타는 것이 성공 방정식처럼 거론된다. 맞는 말이긴 하다. 하지만, 정반대 상황에서도 상상 못 할 힘과 괴력 성장은 쏟아져나온다. 그렇다, 주위 분들이 안타깝게 바라보는 내 실패의 자리를 말한다. 그곳에는 넘어진 사람에게만 나타나는 전혀 다른 시야가 있다. 뻔한 경쟁 구도를 뛰어넘는 혁신에 이르는 동력이 숨겨져 있다. 박스 안에 갇혀있던 생각, 우물 안 개구리의 제한된 하늘이 아닌 그동안 가려졌던 세상을 보게 한다. 이를 통해 전과 다른 형태의 경쟁과 질주를 만들어 내는 역전은 헤아릴 수 없이 많다. 실패가 주는 각도? ‘파괴적 혁신’이라 인정받는 기술이나 기회는 정말 드물다. … [Read more...] about 평범한 사업가의 눈부신 마케팅 마인드 PART 10. 가려지지 않은 하늘

선물 대신 포장지? 선물과 포장지, 무엇이 더 중요한가? 그 의미를 이해한다면, 실패는 억지로 피하려고 무리수를 두지 않아도 될 만큼 공포의 존재는 아닐 수 있다. 오히려 경험해야 할 어려움, 불편함, 실수와 넘어짐을 통해 조금씩 배우는 편이 훨씬 영양가 있다. 그때마다 필요한 조정을 해나간다면 목표 달성은 물론, 과정에서 얻는 담력과 맷집도 길러진다. 비즈니스 오너는 무엇이 잘못되었고, 어떻게 개선할 수 있는지 찬찬히 살펴보는 사람이다. 불편하고 수치스러운 결과에서 미래를 위한 통찰력을 뽑아내는 사업가는 정말 다르다. 손해를 끼친 상품, 선택의 실수, 본전 뽑지 못한 세일즈와 마케팅 등의 실수를 안 해본 사업가가 있을까? 거의 모든 실수와 넘어짐은 깨달음과 … [Read more...] about 평범한 사업가의 눈부신 마케팅 마인드 PART 9. 소수만이 아는 3가지 사업 비밀

지적 궁금증이 더 이상 유발되지 않는 사람은 성장과 발전이 어렵다. 이미 답을 갖고 있으니 궁금할 이유가 없다고 말 할 수 있을까? 시장 환경도 지속해서 바뀌기에, 어제의 경쟁력이 오늘 나를 구해내지 못한다. 더 빠르고 강한 답을 찾아내는 이가 경기를 지배한다. 새로움이 꼭 필요한가? 당장 적용할 답이 없어서가 아니다. 꾸준히 이기려면 전략과 방식도 새로워야 하기 때문이다. 물론 학문적, 원칙적 답을 말하는 것이 아니다. 오늘 내가 제공하는 솔루션, 방식, 제품, 서비스가 얼마큼 경쟁력이 있는지를 묻는 말이고, 충분한 판매와 새 고객을 얻지 못하고 있다면 새 방식을 찾아내야 한다. 최고의 힘을 자랑했던 공룡도 변화를 견디지 못해 멸종되었다. 지금 수많은 스물 … [Read more...] about PART 7. 질과 양의 싸움 호기심과 경쟁력은 어떤 관계가 있을까?