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도대체 퍼널이 뭐길래? “로컬 비즈니스 매출 증가를 위해 밤낮으로 애써도 왜 잘 안되는 걸까?” “혜성처럼 나타나 고속 성장으로 경쟁사들을 훌쩍 뛰어넘는 신규 업체들의 비밀 무기는 무엇일까?” 사업주라면 누구나 생각해 보았을 질문이다. 해도 안 되는 방법 vs. 저절로 되는 방법? 고객과 세일즈를 늘리려고 다양한 방법과 노력을 쏟지 않은 사업주가 어디 있겠는가? 안타깝게도, 많은 이가 역부족이라 탓하며 쏟아버린 돈과 시간에 한숨을 내쉰다. 하지만, 실제로는 매우 단순한 한두 가지에만 초점을 맞춰도 찾던 해답이 나타나는 신비함을 만날 수 있다. 그 단순하지만 로컬 스몰비즈니스를 살리는 비밀이 세일즈 퍼널이다. 세일즈 퍼널이 뭔데? 이미 아시는 분 또는 처음 듣는 … [Read more...] about 2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 19. 세일즈 늘리는 무기, 퍼널부터 만들자?

고객 눈길, 지갑까지 열게 하는 무기 로컬 스몰 비즈니스의 매출을 증시키는 메시지 작업의 스텝을 오늘 공개한다. 이제, 당신의 비즈니스도 고객이 몰려드는 새로운 경험을 만날 수 있다. 지역 사업체 세일즈를 2배 이상 향상하는 세일즈 퍼널의 개념과 중요성에 대해 지난 칼럼에서 다뤘다. 고속 매출 효과를 내는 퍼널의 힘은 전방에서의 무기만큼이나 강력하다. 고객 대상 흡입부터 세일즈 종착지까지 빠르게 이동시킨다. 세일즈 퍼널은 잠재 고객을 구매 고객으로 빠르게 전환하는 단계적 경로이다. 퍼널 구축을 위해서는 고객 몰이와 소통, 관계의 열쇠가 되는 특별 메시지를 먼저 작성해야 한다. 이제 시작해보자. 1) 가장 바람직한 나의 고객은 누구? 구체적인 … [Read more...] about 2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 18. 고객을 끌어당기는 자석, 그 메시지의 비밀!

세일즈 효과 2배 이상 증폭? 매일 고객을 기다리며 시간만 허비하는 업주를 본 적이 있는가? 성공하는 사업주는 기다리지 않는다. 세일즈 퍼널을 만들어 사용한다. 당신의 로컬 사업체는 어떤가? 둘러보는 이를 자연스럽게 돈 내는 고객으로 전환하는 비밀이 세일즈 퍼널에 있다. 오늘, 그 가려진 베일을 벗겨보자! 단순하지만 정형화된 세일즈 경로만으로 매출이 2배 이상 오른다면 어떻게 하겠는가? 셀 수 없이 많은 사업주가 이미 시도, 검증한 비밀 레시피를 오늘 소개한다. ‘그저 그런 업체’에서 ‘구매 고객이 저절로 늘어나는 비즈니스’로 바꾸는 시간이다. 스몰비즈니스에게 퍼널이란? 퍼널(funnel)은 잠재 고객을 실제 고객으로 바꾸는 단계적 경로이다. … [Read more...] about 2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 17. 로컬 스몰비즈니스 세일즈의 비밀?

광고 효과 2배 증폭? "아니, 광고비는 그대로인데 세일즈가 두 배로 늘었다고?" 지난 시간에 이어, 잘나가는 경쟁사가 알려주지 않는 비밀 공개, 두 번째 시간이다. 돈 더 쓰지 않고 새 고객 두 배 이상 늘리려면 어떡해야 하나? 오퍼의 힘을 사용하면 된다. 오퍼가 매혹적일수록 거부하기 어려워진다. 이런 오퍼를 만들 때는 조심해야 한다. 보는 이의 마음을 순식간에 빨아들여 지배할 수 있기 때문이다. 윤리적인 부분을 고려하고, 미끼 던지듯 함부로 사용해도 안 된다. 반대로, 고객의 입장이라면, 감성에 이성이 흔들리지 않도록 한 발 뒤로 물러나 관찰할 필요도 있다. 고객 사로잡는 오퍼의 레시피? 마력적으로 고객을 끌어당기는 오퍼에 언제나 … [Read more...] about 2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 16. 광고 효과 두 배 이상 쉽게 늘리는 비밀 #2

언제나 경쟁사를 앞서는 비밀? 잘 나가는 다수의 경쟁사들을 추월한 신규 최강자의 비밀이 있다. 업소의 규모, 사업 기간과 상관없이, 이 비밀을 사용하는 사업체는 예외 없이 최고의 자리까지 달려간다. 그 이유가 바로 '특별한 오퍼'이다. 돈 더 쓰지 않고 새 고객 두 배 이상 늘리기? 오늘은, 광고 예산을 늘리지 않고도 새 고객 문의와 고객 반응을 두배 이상 높이는 위대한 오퍼를 해부해서 살펴보겠다. 한 발 앞선 오퍼 하나로 지역 시장의 최강자의 자리는 당신이 빼앗을 수 있다. 지난 시간에 경쟁사를 쉽게 앞지르는 나만의 핵심 오퍼의 앞부분에 대해 나눴다. 이제 결과를 움직이는 실제 내용을 오늘과 다음 시간에 마스터해 보자. 그 내용과 나만의 오퍼를 … [Read more...] about 2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 16. 광고 효과 두 배 이상 쉽게 늘리는 비밀?