모조리 잡는 비밀? 두 마리 토끼를 쫓으면 정말 하나도 못 잡는가? 두 마리, 세 마리, 열 마리도 다 잡는 묘책이 있다. 제목을 보고 짐작했다면 기대 거품은 빠진 후겠지만, 구름 잡는 허상이나 편법이 아니다. 앞서가는 리더와 사업가의 신비한 무기는 ‘위임’이라 불리는 단순 기술이다. 항상 시간이 부족한 사람이 스몰비즈니스 오너이다. 자신의 시간과 활동을 복제하고 증식하는 방법만이 일반적인 […]
평범한 사업가의 눈부신 마케팅 마인드 PART 11. 위임 마인드
오케스트라 지휘자를 보면 참 멋진 직업이라는 느낌이 든다. 악기 하나의 연주도 훌륭하지만, 다양한 소리와 음질의 연주를 모두 섞어서 감명의 심포니를 만들어 내기 때문이 아닐까? 연주자는 한 번에 한 가지의 악기를 다루지만, 지휘자는 모든 이의 소리를 하나의 거대한 예술로 끌어낸다. 스몰비즈니스도 어쩌면 마찬가지라는 생각이다. 만들어 내는 서비스와 판매하는 상품 등 저마다 다양한 결과물을 제공하지만, 혼자서 다 […]
평범한 사업가의 눈부신 마케팅 마인드 PART 10. 가려지지 않은 하늘
변칙 스타일 성공 방정식? 계획과 실행이 만나고, 시장의 기회를 잘 포착해서 타는 것이 성공 방정식처럼 거론된다. 맞는 말이긴 하다. 하지만, 정반대 상황에서도 상상 못 할 힘과 괴력 성장은 쏟아져나온다. 그렇다, 주위 분들이 안타깝게 바라보는 내 실패의 자리를 말한다. 그곳에는 넘어진 사람에게만 나타나는 전혀 다른 시야가 있다. 뻔한 경쟁 구도를 뛰어넘는 혁신에 이르는 동력이 숨겨져 있다. […]
평범한 사업가의 눈부신 마케팅 마인드 PART 9. 소수만이 아는 3가지 사업 비밀
선물 대신 포장지? 선물과 포장지, 무엇이 더 중요한가? 그 의미를 이해한다면, 실패는 억지로 피하려고 무리수를 두지 않아도 될 만큼 공포의 존재는 아닐 수 있다. 오히려 경험해야 할 어려움, 불편함, 실수와 넘어짐을 통해 조금씩 배우는 편이 훨씬 영양가 있다. 그때마다 필요한 조정을 해나간다면 목표 달성은 물론, 과정에서 얻는 담력과 맷집도 길러진다. 비즈니스 오너는 무엇이 잘못되었고, 어떻게 […]
PART 7. 질과 양의 싸움 호기심과 경쟁력은 어떤 관계가 있을까?
지적 궁금증이 더 이상 유발되지 않는 사람은 성장과 발전이 어렵다. 이미 답을 갖고 있으니 궁금할 이유가 없다고 말 할 수 있을까? 시장 환경도 지속해서 바뀌기에, 어제의 경쟁력이 오늘 나를 구해내지 못한다. 더 빠르고 강한 답을 찾아내는 이가 경기를 지배한다. 새로움이 꼭 필요한가? 당장 적용할 답이 없어서가 아니다. 꾸준히 이기려면 전략과 방식도 새로워야 하기 때문이다. 물론 […]
평범한 사업가의 눈부신 마케팅 마인드 PART 6. 나의 세상을 바꾸는 질문?
질문은 특별하다. 받는 이뿐 아니라, 묻는 이의 시각도 바꾼다. 나의 세상은 물론, 듣는 이의 세상도 바꿀 만큼 무의식에서 일하기 시작한다. 우리의 두뇌가 질문에는 다르게 반응한다. 약발 안 먹히는 잔소리? 좋은 말이라도 명령형으로 반복하면 잔소리한다는 핀잔을 듣는다. 받는 입장에서 고맙게 여기고 반응하는 십 대나 남편들은 많지 않다. 자신에게 던지는 말도 마찬가지다. 잔소리 대신 상황을 볼 수 […]
평범한 사업가의 눈부신 마케팅 마인드 PART 5. 배워서 알고, 고통을 통해 자란다
뛰는 놈, 나는 놈, 붙어 다니며 꼼수를 부리는 놈… 별놈이 다 있다. 그중에서 날렵하게 배움과 기술을 연마해서 차이를 만들어 내는 놈이 결국은 경쟁에서 끝판왕이 된다. 학습의 방식은 다양하고, 각각의 특별함이 있다. 나는 어떤 방식으로 배우는가? 어떻게 효과적으로 변신할 수 있는가? 네 가지만 간단히 다뤄 보자. 1) 교실 학습 꼭 교실에 앉아 있지 않아도 책을 읽어나, […]
평범한 사업가의 눈부신 마케팅 마인드 PART 4. 아는 만큼만 볼 수 있다?
먹다 죽은 귀신은 때깔도 좋다? 개인적으로, 입으로 먹는 것만큼, 어쩌면 더 중요한 게 두뇌에 무엇을 먹이느냐라고 말하고 싶다. 안 먹어서 굶어 죽거나 아프거나 하는 경우를 빼고는, 배움의 과정과 결과가 얼마나 큰 임팩트를 주는지에 무게를 둔 말이니, 오해 없으면 좋겠다. 이번 연재에서 다양한 마인드를 다루지만, 배움 마인드는 필자에게 특별한 주제의 하나이다. 아마도 3회 정도에 거쳐 꼭 […]
평범한 사업가의 눈부신 마케팅 마인드 PART 3. 오해받는 경쟁 의식
“경쟁”, 또는 “승부”라는 말을 들으면 가장 먼저 떠오르는 이미지는 무엇일까? 에너지, 열정? 아니면, 이기려고 서로 싸워야 하는 부담감? 약육강식의 정글이 아닌, 평화로운 사회에서도 남보다 잘하고 앞서야 한다는 날 선 의식은 보는 이에게 부담스럽다. 지나친 공격형도 불편한 시선을 자아낸다. 그런데, 경이롭게도 ‘경쟁’ 그 자체를 들여다보면 좋은 일이 더 많다. 보는 각도만 조금 바꿔도, 선의의 최선으로 이끄는 […]
평범한 사업가의 눈부신 마케팅 마인드 PART 2. 경쟁사를 앞지르는 필수 마인드셋, #2
지난 칼럼에서 경쟁을 앞지르는 5가지 마인드셋을 다뤘다. 간단히 리스트만 확인하고 나머지 다섯 항목으로 바로 들어가자. 그때 다룬 다섯 가지 필수 마인드는 1) 경쟁 마인드 2) 배움 마인드, 3) 위임 마인드, 4) 시간 마인드, 5) 가치 창출 마인드였다. 오늘은 나머지 다섯 가지 마인드를 다룬다. 6) 마케팅 마인드 마케팅 마인드를 한마디로 요약한다면 고객의 시각이라고 말할 수 있다. […]
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