언제나 경쟁사를 앞서는 비밀? 잘 나가는 다수의 경쟁사들을 추월한 신규 최강자의 비밀이 있다. 업소의 규모, 사업 기간과 상관없이, 이 비밀을 사용하는 사업체는 예외 없이 최고의 자리까지 달려간다. 그 이유가 바로 '특별한 오퍼'이다. 돈 더 쓰지 않고 새 고객 두 배 이상 늘리기? 오늘은, 광고 예산을 늘리지 않고도 새 고객 문의와 고객 반응을 두배 이상 높이는 위대한 오퍼를 해부해서 살펴보겠다. 한 발 앞선 오퍼 하나로 지역 시장의 최강자의 자리는 당신이 빼앗을 수 있다. 지난 시간에 경쟁사를 쉽게 앞지르는 나만의 핵심 오퍼의 앞부분에 대해 나눴다. 이제 결과를 움직이는 실제 내용을 오늘과 다음 시간에 마스터해 보자. 그 내용과 나만의 오퍼를 … [Read more...] about 2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 16. 광고 효과 두 배 이상 쉽게 늘리는 비밀?
online marketing
2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 14. 나만의 특별 오퍼로 솟아오른다?
상대가 강하다면, 그의 뒤를 쫓는 대신 자신의 길을 만들어 가야 한다. 나에게 유리한 길을 만들면 쉽게 이긴다. 갈수록 치열한 로컬 비즈니스에서 내 사업체를 꼭 선택해야 할 이유를 5초 안에 고객에게 전달할 수 있을까? 결론부터 말한다면 “그렇다’이다. 이번 시간부터는 로컬 고객을 쉽게 끌어오는 특별 오퍼에 집중해 보자. 광고해도 별 효과 없었다면 가장 큰 이유는 뻔하고 지루한 오퍼이다. 일반적인 오퍼는 더 이상 고객 관심을 끌지 못한다. 경쟁사보다 월등히 가치있고, 관심과 흥미를 치솟게하는 오퍼는 광고 대비 효과도 수배 이상 뛰게 하는 힘을 갖고 있다. 앞으로 두 번의 칼럼만 집중해서 보면, 내 사업체에 작은 기적이 일어날 수 있다. 나보다 크고 강한 … [Read more...] about 2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 14. 나만의 특별 오퍼로 솟아오른다?
2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 13. 광고비 콸콸 낭비하게 만드는 한 가지 고치기
이제 고객 반응은 2배~5배까지 늘어난다? 대부분의 스몰비즈니스 오너는 생각하지도 못했던 곳에서 광고와 홍보비의 대부분을 물 쏟 듯 콸콸 낭비한다. 물론 사실이고, 이것 하나만 고쳐도 실제 고객 전환과 세일즈는 큰 폭으로 늘어난다. “그런 게 어딨어?”하겠지만 이미 증명된 일이다. 단 한 가지만 바꿔서 그 차이를 경험해 보자. 그럼, 다음 질문은 자연스럽게, “무엇을 바꿔야 하는데?”이다. 그 대답은 바로 ‘랜딩페이지/세일즈페이지’이다. 정말 바뀌고 있는가? 랜딩페이지 또는 세일즈페이지라고 불리는 웹사이트의 형식은 갈수록 급성장하는 추세이다. 세일즈 향상을 원하는 똑똑한 사업체는 거의 이런 스타일의 웹사이트를 이미 사용하고 있거나 전환 중이라고 볼 수 … [Read more...] about 2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 13. 광고비 콸콸 낭비하게 만드는 한 가지 고치기
2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 12. 돈 놓고 돈 먹는 광고?
계산만 해보면 손해는 없다? 로컬 서비스 업체, 가파른 성장의 기회는 늘 숨어있다. ‘손해’라는 위험 요소를 제거한 광고를 사용하면, 내 사업체는 달음박질하듯 성장할 수 있다. 예전에는 이런 기회가 드물거나 부담스러울 만큼 비쌌다. 지금은 원하는 만큼만 돈을 쓰고도, 그 이상의 수익을 챙기며 사업체를 키울 수 있다. 모든 사업체가 다 되는 건 아니다. 그래서, 2가지 필수 조건만 20초 이내에 확인해 보자. 첫째는 로컬 (지역) 사업체여야 하고, 둘째는 서비스 제공자여야 한다. 이 두 가지가 맞았다면 빙고이다. 로컬 서비스 사업체란 무엇인가? 예를 들면, 건축, 리모델링, 플러밍 등이다. 지역 고객에게 서비스를 제공하는 업체는 거의 다 포함된다. 부동산, … [Read more...] about 2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 12. 돈 놓고 돈 먹는 광고?
2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 12. 손해 안 보는 광고도 있다?
로컬 광고의 신무기? 요즘은 도구의 시대라고 할 만큼 특화된 도구 사용이 늘어나는 추세이다. 시간 효율과 생산성에서 똑똑한 툴 사용은 큰 차이를 만들어 내고 있다. 특정 작업 능률과 아웃풋을 한 층 더 향상하는 도구의 힘은 따로 설명할 필요가 없다. 로컬 서비스 업체에 고객 문의와 고객 전환을 높이는 손해 안 보는 광고가 나타났다. 다양한 소셜 미디어 광고, 심지어 일반 구글 광고도 따라잡지 못하는, 로컬 서비스 업체만 사용할 수 있는 구글 LSA 광고의 매력에 대해 좀 더 알아보자. 광고가 안 되는 이유? “아무리 광고해도 매출이 늘지 않아요.” 불평하는 분들이 많아졌다. 광고가 안 되는 게 아니라, 잘 못했거나 또는 제대로 해도 경쟁이 많아서 묻혀버리는 … [Read more...] about 2024 스몰비즈니스 마케팅 트렌드 PART 12. 손해 안 보는 광고도 있다?