이번 연재에서는 웹사이트를 통해서 고객의 전화문의, 방문, 고객등록 또는 구매나 방문등을 늘리는 컨버젼에 대해 다루고있다. 지난호에는 컨버전의 중요성, Call-To-Action, 메세지의 중요성과 스페셜 오퍼에 대해 설명을 했었다. 오늘은 사업가들이 반드시 알아야 할 핵심인 USP (Unique Selling Point) 에 대해 소개하겠다. USP 는 단순히 웹사이트 뿐 아니라 제품이나 서비스를 광고, 홍보할 때에도 중추적 역할을 한다. 그러므로 나만의 특별한 장점과 강점이 무엇인지 발견 해야만 한다. 누군가가 “다른 경쟁사도 수 없이 많은데 꼭 당신 회사의 제품이나 서비스를 구매해야 할 구체적이고 분명한 이유가 무엇이냐?” 고 묻는다면 나는 어떻게 대답할 … [Read more...] about 돈 벌어주는 컨버전의 비결 2
웹사이트
돈 벌어주는 컨버전(Conversion)의 비결 1
웹사이트를 통해서 고객의 전화문의, 방문, 고객등록 또는 구매나 방문등을 만들어내는 것을 일반적으로 컨버전 (conversion) 이라고 부른다. 인터넷 마케팅의 성공과 실패는 실제로 두 가지에 달려있다. 하나는 방문자 숫자 (traffic) 이고 다른 하나는 그들을 나의 고객으로 전환시키는 컨버전 (conversion) 이다. 온라인상에서 방문자와 컨버전을 제대로 실행하는 업체는 그렇지 못한 경쟁사들보다 훨씬 더 큰 경쟁우위를 차지할 수 있다. 컨버전은 매출과 마케팅, 영업 비용절감에 직접적이며 상당한 영향을 주기 때문이다. 앞서 연재한 내용은 방문자를 늘리는 방법들이었지만, 이번 연재를 통해 스몰비즈니스가 컨버전을 극대화함으로 많은 잠재고객들을 나의 고객으로 … [Read more...] about 돈 벌어주는 컨버전(Conversion)의 비결 1
웹사이트 제작시 반드시 알아야 할 5가지
이제 소비자나 비즈니스나 모두에게 웹이 가장 중요한 요소라는 점은 모두가 공감하실 것입니다. 이런 이유로 웹사이트 트래픽이 빠른 속도로 계속 증가하고 있는 것이 현실이고 Cisco의 조사에 따르면 전세계 인터넷 트랙픽은 2015년까지 4배가량 증가할 것으로 예측하고 있습니다. 여러분이 지금 비즈니스를 운영하고 계신다면 웹사이트를 가지는 것이 성공과 성장에 가장 중요하다고 할 수 있을 것입니다. 하지만 놀랍게도 미국내 비즈니스의 75%는 아직도 웹사이트를 가지고 있지 않다고 합니다. (2012년 5월 현재) 그러나 웹사이트는 이제 비즈니스에서 없어서는 안되는 필수 요소가 되었고 아직 웹사이트가 없으신 분들중에는 이미 웹사이트를 준비중이신 분들이 많을 것입니다. 오늘은 … [Read more...] about 웹사이트 제작시 반드시 알아야 할 5가지
효과적인 웹사이트의 첫페이지에 기본적인 요소
비즈니스를 운영함에 있어서 잠재고객에게 좋은 인상을 남기는 것은 아주 중요합니다. 이는 온라인에 있어서도 마찬가지이며 따라서 온라인에서 잠재고객들과 만나게 되는 웹사이트에서 확실하면서도 좋은 인상을 주어야 하는 것이 필수적입니다. 고객들이 어떤 경로로든지 웹사이트에 도착했을때 본인의 비즈니스가 무엇이고 어떤 것을 제공하는지 명확하게 이해할 수 있어야 하는 것입니다. 그러나 통계에 따르면 많은 스몰비즈니스들의 웹사이트에는 이러한 기본적인 내용들이 부족하여 고객 및 비즈니스 기회를 잃어버리는 경우가 많습니다. 고객과 비즈니스간의 관계는 근본적으로는 신뢰에 기초합니다. 여러분의 웹사이트는 고객 친화적으로 구성되어있습니까? 비즈니스 웹사이트의 첫페이지에 반드시 있어야 … [Read more...] about 효과적인 웹사이트의 첫페이지에 기본적인 요소
돈 버는 웹사이트의 비결 2
돈버는 웹사이트의 비결 #2 지난번에는 왜 웹사이트가 신규고객 유치와 고객방문을 유도 하는데에 가장 비용 효과적인 마케팅 방법 중 하나인지와 웹사이트를 통해 고객을 모으고 매출을 올리는 핵심적인 방법 3가지를 간략히 소개했습니다. 오늘은 핵심 메세지, 스페셜 오퍼와 Call-to-Action등을 통해 웹사이트를 돈 벌어주는 도구로 사용할 수 있는 방법에 대해 알려 드리겠습니다. 검색을 통해 방문하는 소비자들은 웹사이트를 오래 둘러보지 않고 눈으로 빠르게 스캔합니다. 6초안에 핵심메세지로 고객의 마음을 끌지 않으면 내 잠재고객은 다른 경쟁사의 웹사이트로 옮겨가게 됩니다. 그렇다면 어떻게 6초안에 고객의 마음을 사로잡아야 할까요? 무엇보다 고객의 입장에서 … [Read more...] about 돈 버는 웹사이트의 비결 2