얼마 안 되는 예산을 세일즈와 광고에 힘껏 쏟아 넣은 적이 있었는가? 그래도 효과가 없다면 어떻게 해야 하나? 스몰 비즈니스 마케팅 여건은 예나 지금이나 만만찮다. 영역마다 전문적으로 해결할 인력이나 재정적 여유도 넉넉지 않다. 아무리 노력해도 세일즈가 안 오른다면, 이런 난관은 어떻게 핸들 해야 할까? 터놓기는 어렵지만, 소규모 사업주들이 많이 고민했던 질문일 것이다. 대범하게 잘라낸다? 조금 무식하게 들리겠지만, 이럴 땐 잘라내서 줄여 보라. 바닥에 머물던 성과는 신기하게도 솟아나기 시작할 것이다. 간이 작아서 못 한다는 분도 있겠지만, 현명하게 줄이고 어느 정도 단순화해 놓으면, 복잡한 시야만 정리되면 곧 달라진다. 안개가 걷힌 … [Read more...] about 쉽게 하는 내 사업체 디지털 마케팅! Part 2. 용감하게 잘라내기
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쉽게 하는 내 사업체 디지털 마케팅! Part 1. 경쟁을 새롭게 지배하는 방법
줄이면 더욱 커진다? “적은 게 더 많다 (Less is more)”라는 말을 요즘은 더 많이 생각하게 된다. 삶이 점점 분주해지고 시장의 경쟁이 치열해질수록, 같은 방법으로는 예전만큼의 수확을 얻지 못한다는 것을 더 많이 보며 실감하기 때문이다. 하지만, 이런 고도의 경쟁 구조에서 경기를 쉽게 지배하는 특별한 방법이 있다. 거꾸로 뒤집어 승부 겨루기 그건 단순히 기존의 틀을 뒤집어 보는 것이다. 쉬는 시간도 줄이고, 잠도 덜 자고, 더 빨리, 더 많이 쏟아 넣어야 승자가 되는 쥐들의 경주 트랙에서 벗어나야 새로운 길이 보인다. 나만의 방식으로 노련하게 게임을 주도할 수 있게 된다. 그리고, 그게 먹히는 시대가 디지털 변환기, 바로 지금이 아닌가 … [Read more...] about 쉽게 하는 내 사업체 디지털 마케팅! Part 1. 경쟁을 새롭게 지배하는 방법
새로운 사업 성장의 도구, 구글 LSA Part 5: 땅 짚고 헤엄치는 로컬광고?
수영을 못하는 사람은 거친 물을 두려워한다. 하지만 무릎 정도의 얕은 물이라면 누구든 땅 짚고 헤엄칠 수 있는 자신감이 생긴다. 사업을 할 때 상황에 따라 두려움과 넘기 힘든 장애물에 가로막히기도 한다. 하지만, 때론 땅 짚고 헤엄칠만한 쉬운 코스가 저절로 열리기도 한다. 이젠, 돈 버는 광고의 영역을 살펴보자. 울며 겨자 먹는 식의 어쩔 수 없는 광고 지출이 있다. 돈을 벌어주는지조차 불분명한 많은 로컬광고를 말한다. 반면에 드물지만, 위험을 안심으로 바꿔주는 돈 버는 광고 기회가 있다. 나는 지금 어느 광고에 돈을 내고 있는가? Google 보증의 힘 Google 로컬 광고는 ‘땅 짚고 헤엄치기’에 견줄만하다. 구글 보증의 힘이 도와주기 때문이다. 누군가 … [Read more...] about 새로운 사업 성장의 도구, 구글 LSA Part 5: 땅 짚고 헤엄치는 로컬광고?
새로운 사업 성장의 도구, 구글 LSA Part 4: 버는 것보다 관리?
얻는 것과 간직하는 것, 무엇이 더 중요한가? 비즈니스를 운영할 때 필자의 머리를 갸우뚱하게 하는 비슷한 질문이 하나 있었다. “버는 것과 지출하는 것 중 어느 쪽이 더 중요한가?” 이다. 물론 "많이 버는 게 중요하다"라는 생각이 먼저 든다. 하지만, 곧 수익을 결정하는 가성비의 영향을 따지게 된다. 씀씀이가 크고 낭비의 무게가 늘어나면 아무리 벌어도 밑 빠진 독이 되버린다. 지혜로운 사람은 관리를 꼼꼼히 살핀다. 관리에서 판가름 난다 사업체 세일즈 리드 관리도 마찬가지다. 리드를 아무리 많이 받아도 관리 소홀로 팔로업과 클로징이 안 되면 이득될 게 없다. 대수롭지 않게 보는 분도 있겠지만, 리드 관리의 미흡에서 오는 낭비는 실로 경악할 만하다. 세일즈 … [Read more...] about 새로운 사업 성장의 도구, 구글 LSA Part 4: 버는 것보다 관리?
새로운 사업 성장의 도구, 구글 LSA Part 3: 안 하면 나만 손해인 광고
광고는 결국 비용대비 효과로 결정 난다. 광고가 사업체에 독이 될 때가 있다. 돈 벌어주지 못하는 실속 없는 외부 치장이 될 때가 그렇다. 의도한 매출 대신 수익성을 곤두박질시킨다. 문제는, 이걸 자주 확인하지 않는 스몰비즈니스 오너가 많다는 사실이다. 아무리 화려해도, 광고 효과라는 실리를 못 챙긴다면 자금 출혈만 내는 열린 상처로 바뀐다. “이미지 광고니까 괜찮아.”라는 정당화도 오래 갈 수업다. 결국은 광고주에게, 특히 스몰비즈니스 오너에겐 의도한 매출로 이어져야만 한다. 출혈인가 매출 도구인가? 내 사업체 광고는 출혈에 가까운가, 아니면 매번 돈을 벌어주는 진정한 매출 도구인가? 고객의 집을 방문하여 서비스를 제공하는 회사를 오너라면, … [Read more...] about 새로운 사업 성장의 도구, 구글 LSA Part 3: 안 하면 나만 손해인 광고