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수영을 못하는 사람은 거친 물을 두려워한다. 하지만 무릎 정도의 얕은 물이라면 누구든 땅 짚고 헤엄칠 수 있는 자신감이 생긴다. 사업을 할 때 상황에 따라 두려움과 넘기 힘든 장애물에 가로막히기도 한다. 하지만, 때론 땅 짚고 헤엄칠만한 쉬운 코스가 저절로 열리기도 한다. 이젠, 돈 버는 광고의 영역을 살펴보자. 울며 겨자 먹는 식의 어쩔 수 없는 광고 지출이 있다. 돈을 벌어주는지조차 불분명한 많은 로컬광고를 말한다. 반면에 드물지만, 위험을 안심으로 바꿔주는 돈 버는 광고 기회가 있다. 나는 지금 어느 광고에 돈을 내고 있는가? Google 보증의 힘 Google 로컬 광고는 ‘땅 짚고 헤엄치기’에 견줄만하다. 구글 보증의 힘이 도와주기 때문이다. 누군가 … [Read more...] about 새로운 사업 성장의 도구, 구글 LSA Part 5: 땅 짚고 헤엄치는 로컬광고?

얻는 것과 간직하는 것, 무엇이 더 중요한가? 비즈니스를 운영할 때 필자의 머리를 갸우뚱하게 하는 비슷한 질문이 하나 있었다. “버는 것과 지출하는 것 중 어느 쪽이 더 중요한가?” 이다. 물론 "많이 버는 게 중요하다"라는 생각이 먼저 든다. 하지만, 곧 수익을 결정하는 가성비의 영향을 따지게 된다. 씀씀이가 크고 낭비의 무게가 늘어나면 아무리 벌어도 밑 빠진 독이 되버린다. 지혜로운 사람은 관리를 꼼꼼히 살핀다. 관리에서 판가름 난다 사업체 세일즈 리드 관리도 마찬가지다. 리드를 아무리 많이 받아도 관리 소홀로 팔로업과 클로징이 안 되면 이득될 게 없다. 대수롭지 않게 보는 분도 있겠지만, 리드 관리의 미흡에서 오는 낭비는 실로 경악할 만하다. 세일즈 … [Read more...] about 새로운 사업 성장의 도구, 구글 LSA Part 4: 버는 것보다 관리?

광고는 결국 비용대비 효과로 결정 난다. 광고가 사업체에 독이 될 때가 있다. 돈 벌어주지 못하는 실속 없는 외부 치장이 될 때가 그렇다. 의도한 매출 대신 수익성을 곤두박질시킨다. 문제는, 이걸 자주 확인하지 않는 스몰비즈니스 오너가 많다는 사실이다. 아무리 화려해도, 광고 효과라는 실리를 못 챙긴다면 자금 출혈만 내는 열린 상처로 바뀐다. “이미지 광고니까 괜찮아.”라는 정당화도 오래 갈 수업다. 결국은 광고주에게, 특히 스몰비즈니스 오너에겐 의도한 매출로 이어져야만 한다. 출혈인가 매출 도구인가?  내 사업체 광고는 출혈에 가까운가, 아니면 매번 돈을 벌어주는 진정한 매출 도구인가? 고객의 집을 방문하여 서비스를 제공하는 회사를 오너라면, … [Read more...] about 새로운 사업 성장의 도구, 구글 LSA Part 3: 안 하면 나만 손해인 광고

“지불한 만큼 가져간다 (What you pay is what you get)” 는 말이 있다. 예나 지금이나 틀림없는 말이다. 아무리 값이 싸다고 법석을 떨어도 터무니 없는 가격에는 그만한 이유가 숨어 있다. 하지만, 예외가 존재한다. 지불한 만큼 얻는 시장의 법칙 안에도 불균형이 생긴다. 예리한 사업가는 이런 기회를 포착하면 아낌없이 사용한다. 불공평한 사업의 기회의 문이 열려있을 때 고속 성장으로 이끄는 것이다. 불균형이 기회다 시장 가격에 불균형이 생기면 특별한 찬스가 열린다. 로컬 서비스 회사를 운영하고 있다면, 지금 이런 기회가 펼쳐져 있다. 낮은 비용으로 예전보다 높은 수익을 내는 기회가 열려있다. 시간이 가면 결국 평형점으로 돌아가겠지만, … [Read more...] about 새로운 사업 성장의 도구, 구글 LSA Part 2: 리드 구매의 새로운 트렌드