나는 어떤 방식의 삶을 추구하는가? 가늘고 길게 가는 안전형인가? 아니면 짧고 굵게 불사르는 아쌀형인가? 개인 선호도의 차이는 있겠지만, 스몰 비즈니스 메시지는 언제나 짧고 굵어야 그 효과가 크다. 요즘처럼 광고와 홍보 메시지가 홍수인 때는 더욱더 그렇다. 짧고 굵은 메시지의 위력 자상한 설명이나 표현이 때론 더 복잡하고 어렵게 만든다. 불필요한 혼돈까지 초래할 수 있다. 어설픈 기교가 의도하지 않은 부정적 부메랑으로 돌아오지 않도록 주의하자. 고객의 눈길을 끌려면 길이는 짧고 굵기는 강해야 한다. 단순함에 초점을 맞추면 메시지는 힘있게 바뀐다. 스몰 비즈니스 메시지는 쉽고, 직선적일수록 그 효과는 증폭한다. 세일즈를 이끄는 간결한 메시지로 … [Read more...] about 쉽게 하는 내 사업체 디지털 마케팅! Part 5. 길이로? 아니면 굵기로?
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쉽게 하는 내 사업체 디지털 마케팅! Part 4. 80/20 법칙으로 승부하기
밑 빠진 독에 물 붓기만큼 지치는 노동이 또 있을까? 아무리 노력해도 애쓰는 모든 수고가 낭비되는 그런 일에 매달려 본 적 있는가? 빠듯한 예산으로 사업을 운영하는 스몰 비즈니스 오너에게 이런 일은 절대 일어나면 안 된다. 쓸모없는 고객 잘라내기? 아무리 설득해도 끝내 아무것도 안 사는 고객이 있다. 피 같은 시간과 광고비를 이들에게 낭비해 본 적이 있는가? 필자도 그런 아픔이 많다. 지금 돌아봐도 속상하고 우울해진다. 맞지 않는 대상에게는 아무리 노력해도 신통한 반응을 기대하기 어렵다. 과감하게 잘라내야 한다. 그래야만, 더 나은 고객층에 더 큰 노력을 쏟을 수 있다. 이럴 때 얻는 결과는 비용 절약과 자라나는 매출이다. 포기할 때 득이 되는 … [Read more...] about 쉽게 하는 내 사업체 디지털 마케팅! Part 4. 80/20 법칙으로 승부하기
쉽게 하는 내 사업체 디지털 마케팅! Part 3. 매출을 쉽게, 빨리 늘리는 비밀
가을의 중턱인 10월이면 북버지니아 과수원에는 사과 따러 오는 가족들이 많다. 우리도 얼마 전에 1시간 반 정도 거리인 “링커 과수원 (Rinker Orchards)”에서 와삭와삭하며 단물로 꽉 찬 후지 사과를 아이들과 함께 신나게 따는 즐거움을 만끽했다. 과일 잘 따는 꿀팁은? 과수원에서 힘 안 들이고 잘 익은 사과를 빨리, 많이 담아오는 꿀팁이 있다. 잘 익어서 땅에 떨어진 좋은 사과부터 주워 담고, 그다음은 가장 낮게 달린 놈부터 골라 따면 된다. 물론 햇볕 잘 받는 쪽에 노란색이 많이 배어 있는 걸 고르면 맛은 거의 환상에 가깝다. 빠른 매출과 수익성의 비밀은? 사과 따기처럼 쉽게 매출을 늘릴 수는 없을까? 물론 그 비밀은 있다. 구매 결정에 가장 … [Read more...] about 쉽게 하는 내 사업체 디지털 마케팅! Part 3. 매출을 쉽게, 빨리 늘리는 비밀
스몰 비즈니스, 디지털 변환! Part 5. 스몰 비즈니스 웹사이트의 실수 3가지
잠깐만 생각해보자. 돈 벌어 주지 않는 웹사이트를 가지고 있어야 할 필요가 있을까? 상업적으로 별 가치가 없다면 왜 돈 들여서 만드는가? 싼 게 비지떡? 대충 맡겨서 올려놓은 웹사이트나 Wix에서 공짜로 해냈다고 좋아할 일이 아니다. 그럭저럭 만들어 놓은 웹사이트가 지금 내 사업을 망치고 있는지도 모르기 때문이다. 오늘 딱 세 가지만 확인해서 고쳐 놓으면 훨씬 나아진다. 첫째, 요란하게 만드는 실수. 웹사이트는 단순해야 한다. 그런데 오너는 많이 보여 주고 싶은 욕심이 난다. 경쟁사보다 근사해야 하고, 내용도 더 많아야 한다. 사업 규모는 작아도 대기업이나 아마존(Amazon)처럼 만들고 싶어 하는 분도 가끔은 만난다. 그 마음 이해한다. 하지만 … [Read more...] about 스몰 비즈니스, 디지털 변환! Part 5. 스몰 비즈니스 웹사이트의 실수 3가지
스몰 비즈니스, 디지털 변환! Part 4. 돈 버는 웹사이트의 4가지 비법
< 인터넷을 가득 메운 웹사이트, 다 똑같지 않다. 사업주가 원하는 목적대로 쉴 새 없이 고객을 부르고, 예약, 문의, 구매를 늘리는 웹사이트가 있다. 반면에, 전혀 사업에 도움이 안 되는, 때론 왜 있어야 하는지 고개를 갸우뚱하게 만드는 웹사이트도 있다. 흠… 그렇다면, 나의 웹사이트는 어느 편에 가까운가? 디지털 마케팅 변환으로 사업체를 솟아나게 하는 웹사이트 필수 항목 4가지를 확인하는 시간이다. 남들이 하니까 나도 만든다? 친구 따라 강남까지, 때론 부산까지도 가줄 수 있다. 하지만, 웹사이트는 다들 하니까 나도 장만해놓자고 생각하면 나의 비즈니스가 너무 애처롭다. 사이버 공간에 떠도는 또 하나의 쓸모없는 웹사이트는 오히려 공해에 … [Read more...] about 스몰 비즈니스, 디지털 변환! Part 4. 돈 버는 웹사이트의 4가지 비법